Những khoản chi phí phát sinh khiến chủ nhà “đứng hình” sau khi ký hợp đồng thang máy

“Lúc ký hợp đồng thấy giá hợp lý, thậm chí rẻ hơn thị trường.
Nhưng chỉ sau vài tháng triển khai, tổng chi phí đội lên hàng trăm triệu – mà không thể dừng lại.”

Đây là câu chuyện rất nhiều chủ nhà, chủ đầu tư nhà phố – biệt thự – nhà cải tạo gặp phải khi đầu tư thang máy lần đầu.

Vấn đề không nằm ở việc bạn thiếu tiền,
mà nằm ở việc bạn không được tư vấn đầy đủ ngay từ đầu.

Là đơn vị tư vấn – lắp đặt thang máy theo chuẩn Đức, Ziehlvn sẽ giúp bạn nhìn rõ toàn bộ những khoản chi phí “ẩn” thường khiến chủ nhà đứng hình sau khi đã ký hợp đồng – và quan trọng hơn: cách tránh hoàn toàn những cú sốc này.

1. Vì sao chi phí thang máy “đội lên” sau khi đã ký hợp đồng?

Trong thực tế, bảng báo giá ban đầu thường chỉ phản ánh 60–70% tổng chi phí thực tế nếu:

• Báo giá không tách bạch rõ phần nào bao gồm – phần nào chưa
• Chủ nhà không có kinh nghiệm đọc hợp đồng thang máy
• Nhà thầu chủ động giữ giá thấp để ký hợp đồng, sau đó mới phát sinh

👉 Khi đã ký hợp đồng, công trình đã triển khai:

• Không dễ đổi nhà cung cấp
• Không dễ dừng lại
• Chủ nhà rơi vào thế “đã lỡ rồi”

2. Những khoản chi phí phát sinh phổ biến nhất (và đau nhất)

2.1. Chi phí xây dựng – cải tạo hố thang

Rất nhiều báo giá chưa bao gồm:

• Gia cố hố pit sâu hơn tiêu chuẩn
• Đục phá – chống thấm lại hố pit
• Gia cố dầm, cột, sàn do tải trọng thang
• Thay đổi kích thước hố thang vì thiết bị không phù hợp nhà cải tạo

📌 Phát sinh thực tế:
👉 30 – 150 triệu đồng, tùy hiện trạng

👉 Với nhà cải tạo, nếu không được khảo sát & tính toán ngay từ đầu, chi phí này gần như chắc chắn phát sinh.

2.2. Chi phí điện – tủ điện – ổn áp – nguồn dự phòng

Nhiều báo giá chỉ ghi chung chung: “nguồn điện do chủ nhà chuẩn bị”, nhưng không nói rõ:

• Công suất thực tế của thang
• Có cần nâng cấp điện 3 pha hay không
• Có cần ổn áp, chống sét, chống nhiễu
• Có cần UPS/ARD cứu hộ khi mất điện

📌 Phát sinh thường gặp:

• Nâng cấp nguồn: 10 – 40 triệu
• Ổn áp, chống sét: 10 – 30 triệu
• ARD/UPS: 15 – 40 triệu

👉 Tổng có thể lên tới 50 – 100 triệu nếu không được tư vấn từ đầu.

2.3. Chi phí phát sinh từ vật tư “không đồng bộ”

Đây là nỗi đau lớn nhưng ít ai nói trước.

Ví dụ:

• Động cơ một hãng, tủ điều khiển hãng khác
• Cửa – cảm biến – encoder không đồng bộ
• Hàng “gắn mác nhập khẩu” nhưng linh kiện pha trộn

Hệ quả:

• Thang chạy không êm
• Lỗi vặt liên tục
• Khó sửa – khó thay thế
• Chi phí bảo trì – sửa chữa tăng mạnh sau 1–3 năm

📌 Chi phí phát sinh dài hạn (không thấy ngay lúc ký hợp đồng):

• Sửa lỗi vặt liên tục
• Thay linh kiện không tương thích
• Dừng thang nhiều ngày vì chờ hàng

👉 Tổng chi phí sau vài năm có thể cao hơn rất nhiều so với việc đầu tư chuẩn ngay từ đầu.

2.4. Chi phí phát sinh do hợp đồng “không nói hết”

Một số hợp đồng cố tình mập mờ ở các điều khoản:

• Bảo hành chỉ cho “thiết bị chính”, loại trừ linh kiện điện
• Bảo trì miễn phí nhưng không bao gồm vật tư hao mòn
• Không cam kết thời gian xử lý sự cố
• Không quy định rõ trách nhiệm khi thang dừng lâu

📌 Khi thang gặp sự cố:

• Chủ nhà phải trả tiền sửa
• Trả tiền linh kiện
• Trả tiền nhân công
• Trả bằng sự bất tiện mỗi ngày

2.5. Chi phí “vô hình” nhưng rất đắt: SỰ BẤT TIỆN

Không có trong báo giá – nhưng ai trải qua rồi mới thấm:

• Người già, trẻ nhỏ không đi thang được
• Kinh doanh bị gián đoạn
• Nhà cho thuê giảm giá trị
• Cảm giác bực bội, mất niềm tin vào nhà cung cấp

👉 Đây là chi phí tâm lý & vận hành mà không ai tính trước, nhưng ảnh hưởng lâu dài.

3. Vì sao Ziehlvn gần như không có “chi phí đứng hình” sau ký hợp đồng?

Tại Ziehl, chúng tôi chọn cách làm khó mình – để khách hàng không bị khó sau này.

✔ Khảo sát – tư vấn tổng thể ngay từ đầu

• Phân tích nhà mới / nhà cải tạo
• Dự trù đầy đủ chi phí xây dựng – điện – thiết bị
• Báo giá theo tổng giải pháp, không chỉ mỗi thang

✔ Thiết bị đồng bộ chuẩn Đức – Châu Âu

• Động cơ Ziehl (Đức)
• Tủ điều khiển chuẩn châu Âu
• Linh kiện tương thích – dễ thay thế

👉 Giảm lỗi vặt – giảm chi phí sửa chữa về sau

✔ Báo giá minh bạch – không “bẫy chi phí”

• Tách rõ: đã bao gồm / chưa bao gồm
• Giải thích trước các tình huống có thể phát sinh
• Không dùng giá thấp để “giữ chỗ”

✔ Cam kết mạnh về chất lượng & trách nhiệm

• Cam kết hàng chính hãng
• Bồi thường lên tới 2 tỷ đồng nếu phát hiện hàng không đúng cam kết
• Có bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm cho khách hàng

4. Lời khuyên chuyên gia Ziehl dành cho chủ nhà

Trước khi ký hợp đồng thang máy, hãy tự hỏi 3 câu này:

1. Báo giá này đã bao gồm toàn bộ chi phí chưa?
2. Nếu phát sinh, ai chịu – phát sinh bao nhiêu?
3. Sau 5–10 năm sử dụng, chi phí vận hành sẽ như thế nào?

👉 Nếu không có câu trả lời rõ ràng, giá rẻ ban đầu rất có thể là cái giá đắt về sau.