Làm sao tránh bị “đội giá”, phát sinh sau hợp đồng thang máy?

❌ Nỗi đau thường gặp

Một trong những điều làm khách hàng mất niềm tin nhất khi đầu tư thang máy là:

Ban đầu báo giá rất hấp dẫn, nhưng khi triển khai thì phát sinh liên tục.
Các khoản phí “ẩn” xuất hiện: cắt sàn, gia cố hố thang, kéo điện, phí kiểm định…
Tổng chi phí sau cùng đội lên 15–30%, thậm chí có công trình vượt quá ngân sách dự tính hàng trăm triệu.

Hệ quả:

Chủ đầu tư khó kiểm soát tài chính.
Tiến độ thi công bị kéo dài.
Tâm lý khách hàng mệt mỏi, bức xúc, mất niềm tin vào nhà cung cấp.

🎯 Nguyên nhân chính

Hợp đồng thiếu minh bạch – chỉ ghi hạng mục cơ bản, không liệt kê chi tiết.
Đơn vị bán hàng “cắt” bớt thông tin để báo giá thấp, dễ chốt hợp đồng.
Khách hàng chưa nắm rõ kỹ thuật nên khó kiểm soát các khoản bổ sung.
Chưa khảo sát kỹ công trình – đến khi lắp đặt mới phát sinh.

👉 Giải pháp để KHÔNG bị đội giá

1. Yêu cầu báo giá trọn gói chi tiết

Trước khi ký hợp đồng, hãy chắc chắn rằng báo giá bao gồm đầy đủ:

Hệ thống thang máy (động cơ, tủ điều khiển, cabin, cửa tầng, ray, đối trọng).
Chi phí vận chuyển, lắp đặt.
Phí kiểm định an toàn nhà nước.
Phí đào tạo vận hành, bàn giao.
Phí bảo hành trong 12–24 tháng đầu.

👉 Với báo giá minh bạch trọn gói, khách hàng sẽ biết chính xác ngân sách cần chuẩn bị.

2. Thẩm định hồ sơ kỹ thuật & bản vẽ ngay từ đầu

Đơn vị uy tín sẽ khảo sát thực tế công trình và đưa bản vẽ thiết kế chi tiết.
Nếu cần cải tạo (đào sâu hố PIT, nâng cao OH, gia cố kết cấu…), phải báo rõ ngay từ đầu.

💡 Đây là điểm then chốt để tránh việc “thi công mới phát sinh”.

3. Chọn nhà cung cấp uy tín – cam kết không phát sinh

Tại Ziehl Việt Nam, chúng tôi áp dụng chính sách:

Báo giá chuẩn ngay từ khảo sát.
Cam kết không phát sinh chi phí sau hợp đồng, trừ khi khách hàng thay đổi cấu hình.
Có đội ngũ kỹ sư trực tiếp khảo sát công trình để tính toán chính xác.

4. Hiểu rõ các khoản phí thường phát sinh

Khách hàng nên hỏi trước về:

Điện 3 pha hay 1 pha, chi phí kéo dây.
Cải tạo kết cấu: hố PIT, OH, phòng máy.
Trang trí nội thất cabin: inox, đá PVC, kính gương.
Hệ thống cứu hộ UPS (nếu mất điện).

👉 Khi biết rõ trước, bạn có thể chủ động quyết định và lên kế hoạch ngân sách.

🔑 Kết luận từ chuyên gia Ziehl

“Đừng nhìn vào con số thấp nhất trên báo giá, mà hãy nhìn vào giá trị trọn gói & sự minh bạch. Chọn đơn vị uy tín như Ziehl, khách hàng sẽ không lo phát sinh, không lo đội giá, đảm bảo công trình đúng tiến độ và ngân sách.”