Làm Sao Để So Sánh 2 Báo Giá Thang Máy Một Cách CHÍNH XÁC?

Rất nhiều khách hàng chia sẻ với Ziehl:

“Tôi có 2 báo giá, nhìn qua thì giống nhau, mà giá chênh nhau cả trăm triệu…
Không biết cái nào đúng, cái nào rẻ thật.”

Sự thật là:
– So báo giá theo tổng tiền là SAI
– So theo tải trọng – số tầng là CHƯA ĐỦ

Muốn so đúng, anh/chị phải so theo cấu hình kỹ thuật chi tiết, giống như so 2 chiếc xe cùng dung tích máy nhưng khác thương hiệu động cơ.

Bài viết này sẽ hướng dẫn anh/chị 7 bước so báo giá thang máy CHUẨN CHUYÊN GIA, áp dụng ngay trong 30 phút.

BƯỚC 1 – So động cơ trước tiên (QUAN TRỌNG NHẤT)

Động cơ chiếm 35–40% giá trị thang máy.

Anh/chị cần so:

• Hãng động cơ (Ziehl-Abegg, Montanari, AKIS… hay OEM?)
• Xuất xứ (Đức, Ý, Thổ Nhĩ Kỳ, Trung Quốc?)
• Có CO – CQ hay không?
• Không hộp số hay có hộp số?
• Công suất bao nhiêu kW?

Cảnh báo:
Nếu báo giá chỉ ghi “động cơ nhập khẩu” → KHÔNG so được → RỦI RO CAO.

👉 Chuẩn Ziehl: ghi rõ Ziehl-Abegg (Đức) – có CO-CQ – số seri.

BƯỚC 2 – So tủ điều khiển (quyết định độ êm & độ bền)

Tủ điều khiển ảnh hưởng trực tiếp:

• Độ êm khi khởi động – dừng tầng
• Độ chính xác điểm dừng
• Mức tiêu thụ điện
• Độ ổn định lâu dài

Anh/chị cần so:

• Hãng tủ (Schneider, Arkel, Fuji… hay không rõ hãng)
• Công nghệ: PLC hay vi xử lý?
• Có biến tần điều khiển động cơ không?
• Có cứu hộ tự động ARD không?

👉 Bẫy phổ biến:
Tủ giá rẻ thường bỏ bớt tính năng an toàn → thang chạy giật, rung, hay lỗi.

BƯỚC 3 – So hệ ray – cáp – thắng cơ (phần AN TOÀN)

Đây là phần ít được khách hàng để ý nhưng cực kỳ quan trọng.

Cần kiểm tra:

• Ray dẫn hướng loại T75 hay T78?
• Cáp tải: hãng gì? đường kính bao nhiêu?
• Thắng cơ đơn hay đôi?
• Bộ chống vượt tốc đạt tiêu chuẩn nào?

⚠️ Ray mỏng – cáp kém → thang rung, ồn, nhanh xuống cấp.

BƯỚC 4 – So nội thất cabin (đừng so bằng mắt, hãy so vật liệu)

Cùng ghi “inox cabin”, nhưng:

• Inox 201 → rẻ, nhanh ố vàng
• Inox 304 → bền, sáng lâu

Cần hỏi rõ:

• Trần: LED panel hay mica?
• Sàn: đá granite, PVC hay gạch?
• Bảng điều khiển: thép dày hay mỏng?
• Tay vịn: inox đặc hay rỗng?

👉 Nội thất khác nhau có thể chênh 15–30 triệu.

BƯỚC 5 – So phần ĐÃ BAO GỒM & CHƯA BAO GỒM

Đây là bước quyết định báo giá có phát sinh hay không.

Anh/chị phải yêu cầu liệt kê rõ:

• Có bao gồm lắp đặt không?
• Có bao gồm khung thép không?
• Có bao gồm điện 3 pha – CB – ổn áp không?
• Có bao gồm kiểm định không?

Báo giá rẻ thường chưa bao gồm rất nhiều hạng mục.

👉 Chuẩn Ziehl: báo giá trọn gói – không phát sinh.

BƯỚC 6 – So bảo hành & bảo trì (chi phí lâu dài)

So rõ:

• Bảo hành bao nhiêu tháng?
• Bảo hành bao gồm linh kiện + công hay chỉ công?
• Bảo trì miễn phí bao lâu?
• Sau bảo trì tính phí thế nào?

💡 Thang máy dùng 15–20 năm, chi phí sau mua mới là chi phí LỚN.

BƯỚC 7 – So NĂNG LỰC & CAM KẾT NHÀ THẦU

Hỏi thẳng:

• Có xưởng không?
• Có kho linh kiện không?
• Có bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm không?
• Nếu linh kiện không đúng cam kết → xử lý thế nào?

👉 Ziehl cam kết bồi thường đến 2 tỷ đồng nếu phát hiện hàng không đúng xuất xứ.

BẢNG CHECKLIST SO BÁO GIÁ NHANH (5 PHÚT)

Hạng mục	Báo giá A	Báo giá B
Động cơ (hãng – xuất xứ)	☐	☐
Tủ điều khiển	☐	☐
Ray – cáp – thắng	☐	☐
Nội thất cabin	☐	☐
Trọn gói – không phát sinh	☐	☐
Bảo hành – bảo trì	☐	☐
Cam kết pháp lý	☐	☐

➡️ Báo giá nào không điền được đủ → loại.

KẾT LUẬN TỪ CHUYÊN GIA ZIEHL

Đừng so giá thang máy như mua vật liệu xây dựng.
Hãy so như so một hệ thống an toàn cho gia đình trong 20 năm.

Giá thấp chưa chắc rẻ.
Giá cao chưa chắc đắt.
Chỉ có “giá đúng” mới là lựa chọn thông minh.