Làm sao biết báo giá thang máy nào “đã bao gồm tất cả”, báo giá nào chỉ là mồi?

Rất nhiều chủ nhà chỉ nhận ra mình “mắc bẫy báo giá rẻ” khi thang đã lắp… và tiền thì cứ phát sinh không dừng.

1. Vì sao báo giá thang máy “rẻ bất ngờ” lại cực kỳ nguy hiểm?

Trong quá trình tư vấn, Ziehl gặp hơn 70% khách hàng từng:

• So sánh báo giá chỉ dựa trên con số cuối cùng
• Tin rằng “các công ty báo giá đều giống nhau”
• Nghĩ rằng thiếu gì thì lắp thêm sau cũng được

👉 Sai lầm này khiến tổng chi phí sau cùng cao hơn 20–50%, thậm chí cao hơn cả thang máy chất lượng tốt ngay từ đầu.

Báo giá rẻ thường không sai – nhưng nó chưa đủ.
Và phần “chưa đủ” đó chính là nơi phát sinh chi phí lớn nhất.

2. Báo giá thang máy “mồi” thường có 5 dấu hiệu rất rõ

❌ 1. Chỉ ghi 1 con số tổng – không có bảng cấu hình chi tiết

• Không liệt kê rõ:
  • Động cơ hãng gì?
  • Tủ điều khiển loại nào?
  • Ray dẫn hướng bao nhiêu kg/m?
  • Cửa – cabin – an toàn ở mức nào?

👉 Báo giá không cấu hình = không có cơ sở so sánh

❌ 2. Không ghi rõ phạm vi “đã bao gồm” và “chưa bao gồm”

Ví dụ:

• Chưa bao gồm:
  • Kiểm định
  • Vận chuyển xa
  • Điện 3 pha / ổn áp
  • Hoàn thiện hố thang
  • Phát sinh tầng, phát sinh tải

👉 Đến khi thi công mới báo:

“Cái này ngoài báo giá anh/chị nhé…”

❌ 3. Giá thấp nhưng không cam kết nguồn gốc thiết bị

• Động cơ ghi chung chung: “Động cơ nhập khẩu”
• Tủ điều khiển: “công nghệ châu Âu”
• Không có:
  • CO – CQ
  • Serial
  • Hãng sản xuất rõ ràng

👉 Không chứng minh được nguồn gốc = không kiểm soát được chất lượng

❌ 4. Thời gian bảo hành ngắn – hoặc ghi rất mơ hồ

• Bảo hành 12 tháng nhưng:
  • Không nói rõ bảo hành phần nào
  • Không nói linh kiện thay thế tính phí hay không
• Không có gói bảo trì sau bảo hành

👉 Rẻ lúc mua – đắt lúc dùng

❌ 5. Không có điều khoản ràng buộc trách nhiệm

• Không cam kết bồi thường nếu sai thiết bị
• Không bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm
• Không nêu rõ trách nhiệm khi thang lỗi, dừng

👉 Khi xảy ra sự cố, khách hàng là người chịu rủi ro lớn nhất

3. Vậy báo giá thang máy “đã bao gồm tất cả” phải có gì?

1. Bảng cấu hình chi tiết – rõ từng hạng mục

Một báo giá chuẩn phải ghi rõ:

• Động cơ: hãng – xuất xứ – model
• Tủ điều khiển: hãng – công nghệ – khả năng nâng cấp
• Ray dẫn hướng: loại – tải trọng – tiêu chuẩn
• Hệ thống an toàn: thắng cơ, GOV, cảm biến cửa
• Cabin – cửa – nội thất: vật liệu, độ dày

👉 Xem báo giá là thấy “bức tranh tổng thể của thang máy”

2. Phân tách rõ: “ĐÃ BAO GỒM” & “CHƯA BAO GỒM”

Ví dụ minh bạch:

• Đã bao gồm:
  • Sản xuất – lắp đặt – kiểm định
  • Vận chuyển trong bán kính X km
  • Hướng dẫn vận hành
• Chưa bao gồm:
  • Điện nguồn đặc biệt (nếu có)
  • Thay đổi thiết kế ngoài bản vẽ ban đầu

👉 Không mập mờ – không bất ngờ – không tranh cãi

2. Phân tách rõ: “ĐÃ BAO GỒM” & “CHƯA BAO GỒM”

Ví dụ minh bạch:

• Đã bao gồm:
  • Sản xuất – lắp đặt – kiểm định
  • Vận chuyển trong bán kính X km
  • Hướng dẫn vận hành
• Chưa bao gồm:
  • Điện nguồn đặc biệt (nếu có)
  • Thay đổi thiết kế ngoài bản vẽ ban đầu

👉 Không mập mờ – không bất ngờ – không tranh cãi

4. Thể hiện chi phí vòng đời – không chỉ chi phí mua

Báo giá tốt là báo giá giúp khách hàng hiểu:

• Chi phí vận hành hàng tháng
• Chi phí bảo trì hằng năm
• Tuổi thọ thiết bị

👉 Thang máy tốt là thang “rẻ trong 15–20 năm”, không phải rẻ lúc mua

5. Có người chịu trách nhiệm lâu dài

• Công ty tồn tại thật
• Có đội bảo trì
• Có kho vật tư
• Có lịch sử công trình

👉 Khách hàng mua sự đồng hành, không chỉ mua thiết bị.

4. Vì sao nhiều khách hàng sau cùng lại chọn Ziehl dù giá không rẻ nhất?

Chia sẻ thực tế từ khách hàng Ziehl:

“Lúc đầu tôi chọn báo giá rẻ hơn Ziehl gần 80 triệu.
Nhưng sau khi ngồi so từng hạng mục, tôi nhận ra Ziehl báo giá đầy đủ hơn, không giấu chi phí.
Tôi chọn Ziehl vì tôi muốn biết chắc mình sẽ trả bao nhiêu – và dùng được bao lâu.”
— Anh T. – Chủ nhà phố 5 tầng, TP.HCM

5. Lời khuyên chuyên gia Ziehl trước khi bạn ký hợp đồng

👉 Đừng hỏi: “Bao nhiêu tiền?”
👉 Hãy hỏi:

• Báo giá này đã bao gồm những gì?
• Nếu phát sinh, phát sinh vì lý do gì?
• Tổng chi phí trong 10–15 năm là bao nhiêu?

📌 Một báo giá minh bạch có thể cao hơn ban đầu – nhưng luôn rẻ hơn về lâu dài.

Ziehl – không cạnh tranh bằng báo giá rẻ

👉 Chúng tôi cạnh tranh bằng:

• Cấu hình rõ ràng
• Cam kết pháp lý
• Chất lượng Đức
• Sự đồng hành lâu dài với công trình

Vì với Ziehl:
Thang máy không phải để “mua cho xong” – mà là để “dùng an tâm suốt 20 năm”.