Một trong những thắc mắc phổ biến nhất mà khách hàng hỏi Ziehl là:

“Sao tôi nhận 2–3 báo giá giống nhau về tải trọng, số tầng, cấu hình… nhưng giá lại chênh nhau tới 100–150 triệu?”

Thoạt nhìn, các báo giá trông có vẻ giống nhau.
Nhưng khi bóc tách kỹ thuật, khách hàng mới bất ngờ:

• Cùng ghi “động cơ 5.5kW” – nhưng là 3 loại khác nhau, 3 độ bền khác nhau
• Cùng là “tủ điều khiển” – nhưng PLC, vi xử lý hay hàng OEM
• Cùng ghi “inox cabin” – nhưng inox 201 hay 304?
• Cùng 450kg – nhưng chế độ an toàn, cảm biến, rail, cáp tải hoàn toàn khác nhau

Và đó là lý do vì sao giá có thể chênh 100–150 triệu, thậm chí hơn.

Bài viết này sẽ giúp anh/chị hiểu tất cả những yếu tố khiến giá chênh — để đầu tư đúng, không bị “cắt giảm chất lượng” mà không hay biết.

1. Chênh lệch lớn nhất đến từ ĐỘNG CƠ

Đây là hạng mục quan trọng nhất và gây ra chênh lệch nhiều nhất.

Ví dụ thực tế:

• Động cơ Đức Ziehl-Abegg
  • Giá trị: CAO
  • Bền 15–20 năm
  • Êm, mạnh, tiết kiệm điện
• Động cơ Ý / Thổ Nhĩ Kỳ
  • Bền ổn nhưng tuổi thọ thấp hơn
• Động cơ Trung Quốc OEM rẻ
  • Giá thấp nhưng ồn – nóng – nhanh xuống cấp, 3–5 năm phải đại tu

Tất cả đều được ghi trong báo giá là “động cơ không hộp số 5.5kW”

Nhưng giá chênh nhau 40–90 triệu chỉ từ hạng mục này.

2. Tủ điều khiển: Tưởng giống nhau nhưng khác rất xa

Tủ điều khiển quyết định 40% độ êm – độ bền – sự ổn định.

Chênh lệch giá phụ thuộc vào:

• Thương hiệu (Schneider – Arkel – Fujitech – OEM)
• Công nghệ dùng:
  • PLC cao cấp
  • Vi xử lý thông thường
  • Biến tần tích hợp tiết kiệm điện
• Mức độ bảo vệ, độ mượt khi chạy, khả năng cứu hộ

Các tủ giá rẻ thường:

• Ít tính năng an toàn
• Điều khiển không mượt → thang giật, rung
• Nhanh lỗi board → sửa đắt hơn mua rẻ được lúc đầu

Chênh lệch: 20–45 triệu.

3. Nội thất cabin – nơi dễ bị “cắt giảm nhất”

3 báo giá có thể ghi y như nhau:

✔ “Cabin inox”
✔ “Trần LED”
✔ “Bảng gọi tầng”

Nhưng thực tế lại là:

Mục	Hàng cao cấp	Hàng rẻ
Inox cabin	Inox 304 chống gỉ	Inox 201 dễ ố vàng
Trần	LED panel CNC	Mica thường, nhanh xỉn
Sàn	Đá granite	PVC dán hoặc gạch
Bảng điều khiển	Thép sơn tĩnh điện, nút cao cấp	Bảng mỏng, dễ méo
Tay vịn	Inox dày	Inox rỗng, nhanh móp

Chênh lệch: 15–25 triệu.

4. Ray – cáp – thắng cơ (bộ an toàn) khác nhau hoàn toàn

Dù báo giá ghi cùng “450kg – 5 điểm dừng”, nhưng bộ an toàn có thể rất khác.

Ray

• Ray T78 tiêu chuẩn → chạy êm, bền
• Ray T75 mỏng → rung lắc
  (Chênh 8–15 triệu)

Cáp tải

• Hàng Hàn Quốc/Thái Lan → bền
• Hàng không rõ xuất xứ → nhanh xơ sợi
  (Chênh 5–10 triệu)

Thắng cơ

• Loại đôi chất lượng cao
• Loại đơn chịu tải kém
  (Chênh 5–8 triệu)

5. Điều chưa bao gồm trong báo giá (phát sinh lớn nhất)

Nhiều đơn vị cố tình bỏ bớt trong báo giá để đưa giá thấp:

• Thi công giếng thang (10–40 triệu)
• Khung thép giếng thang (15–45 triệu)
• Điện 3 pha, tủ điện, CB (8–20 triệu)
• Kiểm định lần đầu (6–10 triệu)
• Hoàn thiện phòng máy (5–15 triệu)

Tổng phát sinh dễ dàng 40–70 triệu.

Trong khi Ziehl luôn báo trọn gói ngay từ đầu.

6. Bảo hành – bảo trì khác nhau hoàn toàn

Nhiều báo giá rẻ ghi:

“Bảo hành 12 tháng”

Nhưng không nói rõ:

• Có miễn phí linh kiện không?
• Có bảo trì định kỳ không?
• Khi hỏng có tính phí công không?

Trong khi:

• Bảo hành chính hãng Ziehl-Abegg dài hạn
• Bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm 2 tỷ
• Bảo trì chuẩn châu Âu

Chênh lệch 13–25 triệu/năm, lâu dài là chi phí rất lớn.

7. Khác biệt về uy tín – năng lực kỹ thuật

Nhà thầu tốt:

• Kỹ sư lâu năm
• Lắp đặt chuẩn
• Kiểm định nghiêm ngặt
• Linh kiện thay thế có sẵn

Nhà thầu giá rẻ:

• Tuyển thợ khoán theo công trình
• Không kiểm định kỹ
• Thiếu linh kiện → chờ lâu
• Bảo trì không đều → hỏng nhiều

Rủi ro lớn nhất không phải tiền, mà là an toàn gia đình.

KẾT LUẬN: Vì sao giá thang máy có thể chênh 100–150 triệu?

Dù nhìn “cùng cấu hình”, nhưng giá sẽ khác nhau rất nhiều bởi:

• Thương hiệu động cơ
• Tủ điều khiển
• Nội thất cabin
• Ray – cáp – thắng
• Có hay không phần phát sinh
• Chất lượng lắp đặt
• Bảo hành – bảo trì
• Uy tín và quy trình của từng nhà cung cấp

> Thang máy KHÔNG BAO GIỜ có giá rẻ thật sự.

> Rẻ ban đầu luôn đồng nghĩa với đắt về sau.

Tại sao khách hàng chọn Ziehl khi so báo giá?

✔ Thiết bị chuẩn Đức – Châu Âu
✔ Đồng bộ tại Việt Nam → Tiết kiệm 50% so với nhập khẩu
✔ Cam kết 100% CO – CQ
✔ Không phát sinh chi phí
✔ Bảo hành dài hạn – bảo hiểm 2 tỷ
✔ Hơn trăm công trình đã vận hành êm ái.